2016年8月3日下午，江蘇常州楓澤山莊大酒店，阿詩丹頓“20周年慶 總裁給LI”工廠內購會（常州站）隆重召開，阿詩丹頓常州地區的經銷商近200人參加了此次內購會。這是在全國舉辦的首次內購會活動，總部極度重視，事業部總監翟大奇帶領推廣部、鄉鎮部、直營部、華南、華北、西南區三大部長，浙江、江蘇、福建、安徽四省經營中心主任等親臨現場，浙江、江蘇、福建、安徽四省的代理商也匯聚現場學會內購會模式。

2016年全國首場工廠內購會回款超200萬

此次內購會召開前期，推廣部部長郝剛帶領相關人員與常州地區的代理商們進行了10天的預熱，并就內購會的相關政策與代理商們就進行了非常深入的溝通及會議邀約。在會議召開的前一天，參會人員就會議的召開進行了沙盤演練。

8月3日下午，在內購會現場，代理商們參觀了阿詩丹頓的新形象、新機型樣機展示，現場看貨、定貨，推廣部部長郝剛出任此次內購會政策的主講人。經過三個多小時的緊張溝通，此次常州工廠內購會成交200多萬，達到了之前的預期效果。

工廠內購會模式與以往代理商會議有四大不同

據了解，近幾年，三四級市場競爭白熱化，洗牌加劇，渠道經銷商對代理商會議已經疲軟，傳統代理商會議的價格優惠、政策放點、抽獎、砸金蛋等活動形式吸引力已經下降。另外，之前的會議模式每次會議70%的精力花在如何搞定30%核心客戶上，剩余70%客戶逃票率高（不訂貨，不參加）。導致如今廚電行業的代理商開盤會議現場人少，回款明顯減少。

    針對明顯的市場變化，阿詩丹頓此次采用了工廠內購會的形式，與傳統的會議模式形成四大不同：

    1、將產品價格降至最低，利潤給到一線分銷商，由總裁親自給利，一票到底

    2、內購會現場沒有打款提貨環節，只有三個環節：看產品+爆款講解+答謝宴。

    3、增加了內購券、秒殺機、優惠套餐等全新促銷活動形式。

    4、以產品為牽引，通過辦理內購券邀請客戶，類似倉儲內購會向消費者賣卡，邀請來內購會現場，增加人流量。

從當天現場的實際效果來看，工廠內購會模式效果良好，參會人員達到了近200人，回款超過200萬。在取得與會人員數量與回款雙突破的同時，工廠內購會模式還有一個重要的優點：通過產品一降到底的政策，可以改善終端銷售產品結構，讓終端經銷商銷備貨更合理，達到熱賣機型賣得更好的目的。

全國動員 全國啟動

8月4日上午，江蘇、浙江、福建、安徽東南四省旺季動員大會正式召開。

事業部總監翟大奇在動員會上表示，新的形勢下，我們應該通過全新的會議模式適應市場的變化。通過常州工廠內購會的實際效果來看，要遠遠好于傳統的會議營銷模式。2016年的銷售旺季已經來臨，我們要在全國快速的啟動內購會模式，打好今年下半年的營銷戰。

在會上，推廣部部長郝剛就工廠內購會的具體操作模式進行了講解與總結，江蘇營銷中心主任孟磊、常州代理商蔣總也分別總結了常州內購會具體操作過程中的經驗與教訓。

    8月4日下午，翟總與東南四省的代理商們一一溝通，確定了各區域下一步召開工廠內購會的目標，并與代理商簽定了目標責任狀。

    據了解，隨著此次全國首場工廠內購會的召開，全國的旺季動員大會也正在如火如荼的召開。

    7月27日至28日，江西、湖北、湖南的代理商在南昌召開了華南區旺季開盤動員大會；

    7月30日至31日，山西、山東、西北、河北四省的代理商在太原召開了北方四省旺季開盤動員大會；

    8月3日－4日，浙江、江蘇、安徽、福建四省的代理商在常州召開東南四省旺季開盤大會。

    8月7日，四川、重慶、云南、貴州、廣西西南區五省的代理商也將在貴陽召開旺季動員大會。